林辉说得没错，手机配件店的生意越来越难做，很多客人都喜欢拿网上的价格来对比实体店的价格，不管这货的质量是否一样。

这棠苑村方圆一公里的范围内，数码配件店大大小小有六十多家，其中有十多家是今年新开的。当然，这城中村的人口密度也很高，这六十多家的数码店卖的货都大同小异，僧多肉少，分蛋糕的人多了，蛋糕份额自然变小。当下最挣钱的要数那些懂修手机的师傅，反正配件也卖，手机也会修，相得益彰，人气旺，且价格不透明，所以2015这一年，先懂修手机的师傅那是相当吃香。所谓懂修手机，当然不是只会焊接尾插或者更换电池跟刷手机系统这些的，这些几乎所有数码店的老板都会，大家认为的“懂修机”，是在这些基础之上，还要懂得更换智能手机的屏幕，要是懂修主板那就再好不过了。

时代的变化是越来越快速，也就五年前，这手机还都满街是按键的，如今除了不会用智能机的老人，这村里几乎没有哪个人还用按键机的。电子产品因为科技成份高，恰逢科技翻天覆地的进步，也必然紧随其后迅速发展，智能手机是最好的体现，软件硬件都改了，这对手机维修师傅是全新的挑战，也是一个全新的机遇。

棠苑村的数码店老板百分之七八十都还没能独立给客人维修屏幕，这时候大家的技术基本都还不成熟，大部分的店的经营范围还是停留在配件和号码卡上面。有些聪明的老板，自己虽然不会更换手机屏幕，为了迎合市场需求，将门店招牌由原来的“某某数码”改为了“某某手机维修店”，或是更加切入客户需求的“某某专业手机爆屏修复”，接到客人的维修单之后，让客人留下机子等几个个小时回来取，这时间就把客人留下的机子拿给会修机的同行维修，自己挣个差价。

这智能手机的维修，绝大部分都是更换电池或者手机屏幕，手机屏幕分为外屏和内屏，行内人根据管外屏更换叫做“更换盖板或触摸”（手机屏幕外屏分为两种：普遍价格几块钱成本的“盖板”和十几块成本的“触摸”）内屏更换则称为“更换液晶总成”，“液晶总成”成本要高不少且不同型号价格差距很大，百来块到几百上千不等。一般情况下，更换低成本的外屏，只要型号不是特别冷门的，师傅们可能会有备货，而如果是更换昂贵的液晶总成的话，几乎都是没有现货的，需要从数码城订货回来，为了效率，多数的师傅是从同城的数码大卖场，比如广州数码城进来的货，保证了当天能把手机修好交付给客人。电池和屏幕成了智能手机维修中的重中之重，是维修店最大的利润来源。

古苗对手机维修一点都不感兴趣，所以面对当下市场环境的变化，他主要的考虑方向还是如何更好的卖货而不是转型做维修。古妮知道表哥的志向不在这，还记得他说过，想要找机会做电商，所以她也没有过多的说服古苗在维修这条路上做功夫。

日子一天天过，守店的日子越发无聊，每天重复着昨日的工作，古苗和大鹏两家店都是如此，生意淡的时候大家就拉拉家长里短，只有林辉在闲着的时候会走出门店，到处观察别家的经营情况，有时候会跑数码城，看看有没有什么好的突破，大鹏和古苗看着冲劲满满的林辉，自觉惭愧。

四月份的一天中午，古苗和古妮正在店里低着头整理刚到的新货，两人一边商讨着要卖什么价，一边给商品贴上价格标签。

“兄弟，你好，咱们这里换屏幕吗？”

“有的，什么手机？”古苗应道。

“兄弟，我是做压屏的，服务同行的，你这边的机子拿给哪里整的？我看咱店里没有什么维修工具。”

古苗看了看眼前这个东北口音浓重的男子，个头矮小，微胖，背着一个单肩包，“我这边有固定合作的师傅了呢，这条街中间的一家店老板，合作挺好的，目前没有考虑换别家，谢谢哈！”

做了两年生意了，古苗对陌生人已经习惯性地有着警惕心理，由于这期间吃过几次小亏，正是因为轻易信任别人。比方说有一次，有个穿着睡衣的客人匆忙进店选择了一个充电宝，说是刚洗完澡，出来匆忙忘记带现金和手机，就住在附近，声称每天上下班都会经过古苗店门口，古苗便同意他下次路过再给钱的，他认为街坊邻居的应该灵活适应客人的需求，看着那客人穿着睡衣也就没多想就相信他所说的，结果，这个人从此再没出现过。所以对眼前这个左一句“兄弟”，右一句“兄弟”的男子，古苗并不想多了解，而他所说的“已经有固定合作伙伴”也是事实，两三个月前开始，古苗也开始接维修手机的单，跟其他人一样转接给同行维修，自己挣差价，古苗合作的这个同行老板，起初是大鹏找的，经过几个月的接触，古苗和大鹏都对这个师傅很认可，还给这个颜姓老板起个外号“颜胖子师傅”。

“这里的师傅们收费都比我高吧，你那合作师傅换一个外屏收多少钱的？”

“一般是包材料收一百左右，有的型号贵点，有的型号便宜点，不过我跟他合作方式有点不同，因为我不熟悉不同型号的报价，所以每次有客人询问的时候我都是打电话给他，让他报一个终端价格，如果成交了，我和他利润五五分。”

“哇，你这样少挣很多呢。”

“还行吧，也是为了参考他的报价，这样更加符合市场价格，毕竟他懂得多，要不然我来报价的话就是有几成瞎蒙的啦。”古苗微笑说道。

“现在手机屏幕的维修价格可以看人来报价，市场还不透明。看起来有钱的，那些个老实忠厚的可以适当报高点，反正这多出来的钱就是自己的。可是按照你们这种合作方式，利润就算高，两个人五五分之后你也多挣不了多少，不过兄弟，我觉得你这个人能处。”这男子递过一张名片，接着说道“老弟田祥，可以叫我小田。兄弟你怎么称呼，广东这边的吧？”

“古苗，叫我阿苗就行。”古苗接过名片。

“行，兄弟你先忙，老弟我先逛逛，改天再找你唠嗑。”

“好的，有空过来喝茶！”古苗说完，继续忙手头的活。

晚上十点半，也许是因为身孕的缘故，粱梅一脸困意，林辉哄着让她自己一个人先回去睡觉。广州的年轻人都习惯晚睡，林辉也不例外，此时精神倍好，店外的行人稀疏，闲下来的他突然想起今天有个人给自己发过一张同行维修报价单，他随手接过报价单后简单客套三两句，转头就忙着招呼客人，现在都忘记那张报价单塞到哪里去了。扫视了周围，几个玻璃掌柜上面空无一纸，维修台底下的几个抽屉翻了翻也不见踪影，最后还是在凌乱不堪的维修台上面找到的，就压在一堆破烂手机屏幕底下。

林辉这个两米宽的手机维修台，可是别有用意的。其实跟古苗他们一样，林辉只会更换电池这些简单的维修，更换屏幕和主板维修也都不懂，为了能够接到更多的维修单，林辉定制了这张大气的维修台，还配上了显微镜，客人一看这架势，自然感觉这师傅维修水平一定不赖，他还听说老师傅的维修台都是很乱的，越乱代表生意越好，技术越牛，那些压在报价单上面的烂屏幕就是林辉故意而为之的道具，目的同样在于增加客人的信任感，从而提升维修的成交率。

林辉仔细看着报价单，好家伙，这价格可比平时那两三个同行师傅的便宜不少，每个型号都要便宜三十块钱左右，“一台机少挣三十，十台就少挣三百。”想到这，心里顿时不平衡，“按照一天五个屏幕算，一个月一百五十个，再乘以三十……他妈的每个月岂不是白白少挣了四千五百块钱！！！”林辉差点跳了起来，感觉自己亏大发了。

之后林辉所有更换屏幕的单，一概转接给了田祥维修。田祥并没有实体店面，而是在村里面租的出租屋，专门就服务周边的同行数码店。自从发了报价单之后，这生意一步步做开，找他换屏幕的同行日益增多。田祥的服务非常到位，哪个店的老板有机子要修的时候，一个电话打来，他便暂停手头的活，赶忙上门把待修的机子取过来先。这样每天忙得不可开交，经常一天吃一餐，醒来就干活，干到晚上十一点，早中晚三餐合一餐吃。田祥初来乍到，想着快速打开名气，这样不知疲倦地干了半个月后，整个人瘦了一圈。

头几次，林辉也是让田祥过来档口取机子，再后来他让田祥发地址过来，自己送上门给了田祥。为此田祥感觉不好意思，便提出找个机会一起吃个宵夜以表谢意，林辉当即应承了。这两人岁数相仿，也比较聊得来，现在已经算得上是熟人甚至是朋友了。

有天林辉生意很好，接了有七八台客人的机子给田祥维修，都是他自己主动送过去田祥的出租屋。

“林辉兄弟，这边专门做同行换屏的师傅有没的其他人？”田祥拆着手里的手机，一边问站在一边观看的林辉。

“棠苑村没有，周围大概两公里内就隔壁村有一家。”

“叫什么名字？”

“叫‘哥们数码’，就是报价高了，田总你一来，这边的生意都快给你一人包揽了。”

“哪里哪里，这家我听说过，这村里头的没有对吧？”田祥想起了古苗这家店，“你知道村里那家小小的档口吗，那个老板你认识不，好像叫‘三人行数码’，店里头有个小妹的。”

“哦，我知道，老板古苗是我朋友，好熟的。”

“对，是古苗兄弟，这么巧，我在前阵子去过他店一次，他说有个固定合作的师傅在这村里头，按他所说的收费不实惠啊，怎么还找他。”

“我知道，那个颜胖子，我也找过他，技术不咋地，修机速度太慢了，颜胖子自己也要照顾他自己店面的生意，只能在他自己店没有维修单的时候他才会给你修的，要是他自己店里有客人的机要修，那我们送过去的就只能放在最后了。”

“那是自然。辉哥，要不今晚咱一起吃个宵夜，叫上你朋友古苗一起，大伙一块热闹。”

“嗯~也行，等这台机修好，我回店要经过他那，待会跟他说一下。”

“那个小妹是他什么人，你知道吧？”

“是他表妹，我们都习惯叫她表妹，她真名叫古妮。”

“这小妹挺好看，就是不会打扮，要是打扮起来那指定老漂亮了。”

“表妹以前很安静腼腆，现在好多了，跟我们几个熟的朋友还能聊聊天。”

“就这么说定了，我早点收工，今晚十点半，看看哥几个一起撸个串啥的，把小妹也叫上。”

“苗哥，生意好不？”林辉骑电动车路过古苗店门口，关了油门，一脚脚踩着街道地面，另一脚抬起垫着古苗档口的门槛。

“一般般，去哪里来呢？这半个月好像都没见到你人呢。”

“拿机子给人修，你认识田总嘛？”

“不认识，哪个人？我印象中就没认识哪个总的，哈哈哈。”

“同行压屏那个，他说给你发过报价单的，你不记得啦？”

“没有吧，我怎么不记得有这么回事……哦哦，是不是东北的，跟我们差不多年纪的？”

“对对，田祥。”

“他没给我报价单，不过有给我一张名片，他开公司的吗？”听林辉说叫“田总”，古苗惯性认为这田祥是某个公司的老总。

“没，我叫习惯了而已啦。”

“辉哥，你好像跟他很熟呢，他是你朋友啊！上次我还觉得这个人不知道靠不靠谱，到现在我都没找过他换屏。”

“田总技术不错，我是找他换的屏幕。”

“下次颜胖子忙的话，我找这个田总试试看，嘿嘿。”

“可以的，可以试试看。今晚一起吃个宵夜怎样，我跟田总说好了的。”

“我跟他不熟，也没找过他修过机子，怕有点不好意思，要不叫上大鹏或者大冰的，一起过去，就没那么尴尬了。”

“没事，也可以的，晚上我过来找们，我先把手里这台机给客人送过去先，客人在店里等着呢。”

“好的好的，先把正事干了，去吧。”

林辉扭动油门把手，倏一下便不见人影。